참고 할만한 심리학 15

35세가 되면 당신은 다음의 어두운 심리학적 속임수를 알 만큼 똑똑해질 것입니다.

1장 1. 사람들은 진실보다 자신감을 더 믿습니다. 대부분의 사람들은 사실 확인을 하지 않습니다. 자신감 있게 말하면, 틀렸을 때조차도 당신이 옳다고 생각합니다. 이것이 대담한 거짓말쟁이가 조용하고 정직한 사람들보다 앞서 나가는 이유입니다. 2. 침묵은 사람들로 하여금 비밀을 드러내게 합니다. 말을 멈추고 기다리면 사람들은 불편함을 느낍니다. 침묵을 깨기 위해 그들은 과도하게 공유하며, 때로는 공개할 계획이 없었던 것들을 말하기도 합니다. 3. 바디 랭귀지를 따라하면 신뢰가 생깁니다. 누군가의 자세, 어조 또는 몸짓을 미묘하게 따라 하면, 그 사람의 뇌는 "이 사람은 나와 같다"라고 생각합니다. 이러한 무의식적인 연결은 그들의 경계심을 낮추게 합니다

2장 4. 칭찬은 사람을 조종한다. 대부분의 사람들은 인정받고 싶어 한다. 간단하고 명확한 칭찬("세부 사항에 정말 능숙하시네요")은 어떤 논리적인 주장보다 사람들을 더 쉽게 영향을 받게 만든다. 5. 희소성은 사물을 가치 있게 보이게 한다. 무언가가 귀하게 느껴질 때, 당신의 시간, 관심, 또는 제품은 사람들이 더 원한다. 너무 쉽게 접근할 수 있는 행동은 당신을 덜 가치 있게 보이게 한다. 6. 피드를 큐레이팅하세요. 당신이 소비하는 콘텐츠는 당신의 사고방식을 형성합니다. 화면 시간이 뇌를 고갈시키는 것이 아니라, 뇌에 영양을 공급하도록 하세요. 캡션에 최고의 크리에이터들을 나열해 놓았습니다

3장 7. 첫인상은 오래 남는다. 사람들은 10초도 채 되지 않아 당신을 존중할지, 신뢰할지, 아니면 무시할지 결정합니다. 일단 형성되면 나중에 당신이 무엇을 하든 그 판단은 거의 변하지 않습니다. 8. 비밀을 공유하면 빠른 신뢰가 쌓입니다. 누군가에게 사적인 것(사소하거나 연출된 것일지라도)을 말하면, 그들은 선택받았다고 느낍니다. 그 대가로 그들은 종종 자신의 비밀을 공유하거나 당신에게 충성하게 됩니다. 9. 죄책감은 행동을 지배합니다. 누군가 당신을 실망시켰다고 죄책감을 느끼면, 그들은 종종 그것을 바로잡기 위해 과잉 보상합니다. 죄책감은 규칙이나 논리보다 더 강력한 동기 부여 요인입니다

4장 10. 확실성은 정확성을 이긴다. 논쟁에서 가장 확신에 찬 말을 하는 사람이 틀렸을지라도 보통 이긴다. 사람들은 머뭇거리는 진실보다 자신감 있는 방향을 선호한다. 11. 야망은 전염된다. 오프라인과 온라인에서 열정적인 사람들과 시간을 보내세요. 여러분이 따라올 수 있도록 캡션에 그들 중 일부를 태그했습니다. 12. 피해자 행세는 권력을 바꾼다. 누군가 무력하게 행동하면 다른 사람들은 죄책감이나 책임감을 느끼게 됩니다. 그들을 돕는 것이 도덕적 의무가 되기 때문에 이는 숨겨진 형태의 통제입니다

5장 13. 사람들은 거짓말보다 거절을 더 두려워합니다. 대부분의 사람들은 속으로는 동의하지 않더라도 당혹감을 피하기 위해 동의할 것입니다. 이것이 끈기가 정직보다 더 나은 이유이며, 사람들은 진실보다 편안함을 선택합니다. 14. 무관심하게 행동하면 사람들이 당신을 쫓게 됩니다. 당신이 절박해 보이지 않을 때, 사람들은 본능적으로 당신을 더 소중하게 생각합니다. 무관심은 신비로움을 만들고 다른 사람들이 인정을 구하도록 만들기 때문에 강력합니다. 15. 침착함을 유지하는 것은 소리치는 것보다 더 위협적입니다. 분노는 약하고 절박해 보입니다. 압박감 속에서의 침착함은 통제력을 나타내며, 당신이 무너지기를 기대했던 사람들을 불안하게 합니다